内部原因和外部原因要分开吗？

可以在汇报时分开讲：前五类大多是内部可控的，市场环境是外部的。重点放在可控的部分。

怎么判断哪条影响最大？

把销售额拆成流量、转化率、客单价等指标，看哪个指标掉得最多，再回到图上找对应的原因。

能直接放进汇报 PPT 吗？

能。导出 PPT 后图在单独一页，可以直接复制到你的汇报里。

销售额下降原因分析鱼骨图模板

预览用的是「亮色」主题，打开编辑器后可以换

适用场景

季度经营分析会、销售复盘、给管理层写业绩说明时使用。前四根大骨对应产品、价格、渠道、推广，后两根是团队和外部环境；每条原因都应当能用一个数据去验证，而不是感觉。

怎么改成你的

第二行写清楚口径，例如「第三季度销售额同比下降 18%」。
每条原因后面可以加上数据，例如「核心销售离职 3 人」。
面向企业客户的业务，把「渠道」换成「客户结构」，写大客户流失、新签减少等。
只用空格缩进，同一层的行左边对齐。

Mermaid 代码

sales-decline-fishbone.mmd

ishikawa-beta
    季度销售额下降
    产品
        主力款进入衰退期
        新品上市推迟
    价格
        竞品降价
        促销力度同比减少
    渠道
        重点门店客流下滑
        线上平台排名下降
    推广
        投放预算削减
        内容更新频率低
    销售团队
        核心销售离职
        新人转化率低
    市场环境
        行业淡季
        客户预算收紧

让 AI 按这个结构生成一份

把下面这段发给豆包、DeepSeek、Kimi 或元宝，再把它的回复整段粘贴到编辑器，会自动识别其中的代码。

prompt.txt

请用 Mermaid 的 ishikawa-beta 语法画一张分析季度销售额下降原因的鱼骨图：第一行写 ishikawa-beta，第二行缩进写问题；下面是产品、价格、渠道、推广、销售团队、市场环境六个类别各占一行，每个类别下再缩进一层写两条具体原因。只用空格缩进，每行只写文字。只输出 mermaid 代码块。